• “藏药女王”雷菊芳的创业人生
  •  2009/11/11 11:41:33 | 分类:财富故事 | 阅读:1024
  • 导读:年月日,深圳证券交易所。这天,雷菊芳的命运将再次被改写。站在深交所的大厅静静等待启动公司上市的雷菊芳,满脸微笑的雷菊芳内心激动之余,五味杂陈。看着交易所内的大显示屏,各种数字像…
  • 2009年8月28日,深圳证券交易所。这天,雷菊芳的命运将再次被改写。
      站在深交所的大厅静静等待启动公司上市的雷菊芳,满脸微笑的雷菊芳内心激动之余,五味杂陈。看着交易所内的大显示屏,各种数字像过山车一样上下起伏,她的思绪在那一刻,回到她最初创业时的那些艰难岁月……

    第一次创业

      22年前,雷菊芳做出了人生转折的重要决定——扔掉“铁饭碗”创业[看创业故事,上财富经中国创业网www.cfj88.cn: 每日更新]从商。她义无反顾地跨出中科院近代物理所实验室的大门,在外面租了两间房,借了两张桌子,开始了艰辛的创业历程。就在这一年,中共十三大提出:要在坚持公有制为主体的前提下,继续发展多种所有制形式和多种经营方式。

      一直从事物理研究工作的雷菊芳成了当时最早“醒悟”的人。其间,雷菊芳创建的兰州工业污染治理研究所越做越大。1991年,雷菊芳将研究所更名为“汇友科技有限公司”。

      在“人人有份”的思想下,雷菊芳主动给每一位参与创业的人都分配了大比例的股份。当年公司盈利百万,成为兰州民营企业中的佼佼者。但不久,当雷菊芳想实行企业转型时,却遭到守旧的同仁们的一致反对。分歧导致百万资产按股份比例被瓜分,四位股东拿走了大部分资金,雷菊芳突然间陷入了困境。雷菊芳第一次尝到了盲目的“公平股份制”的苦涩,第一次创业就此以失败告终。

      一声清脆的鸣落罗声,雷菊芳的思绪被拉回到热闹的交易大厅。当雷菊芳启动奇正藏药正式上市后,当天,雷菊芳企业的股票其涨幅在四只新股中遥遥领先。奇正藏药当日收盘24.21元,按照持股比例计算,奇正藏药掌门人、董事长雷菊芳其身价已经飙升到了88.36亿。

      出席任何场合,衣着朴素、神态祥和的雷菊芳好似隔壁的“邻家大婶”,就是这样“邻居”一夜间已成为名副其实的中国新女首富。

      “凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。”雷菊芳最欣赏这句话,也是“奇正药业”名字的由来。藏药王国的企业家走进资本市场,缔造了一个传奇,同时“藏药女王”雷菊芳的传奇人生也被人们所关注。

    第二次创业

      第一次创业失败后,雷菊芳开始对佛教文化入迷,准备离开兰州这个伤心地。“迁移是最有效的改变生存的办法之一。”雷菊芳选择的迁徙方向是青藏高原——一个神秘的雪国佛乡。

      1992年,雷菊芳告别家人,拦了一辆从兰州开往西藏的货车,一个人上路了。

      在西藏,雷菊芳在接触藏文化时,进而接触到藏医学,认识了雪山深处许多有着令人不可思议疗效的药材。于是,雷菊芳选择了藏医药作为自己事业的新起点。她盘算着运用现代高科技的手段,对藏传民间药物进行新的嫁接改造,从而走向产业化生产的道路。

      经过反复研究,雷菊芳在自己过去所从事的物理研究和藏医药中找到了平衡结合点,她将西藏特有的具有良好疗效,但不易保存的糊状黑膏药,运用物理学最新的真空冻干技术进行处理,制出既有效保存了这些膏药的药性药效,同时又干净而便于携带的产品。

      1993年,雷菊芳的第一个藏药产品“奇正炎痛贴”问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:“效果太快了!”

      “奇正炎痛贴”一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。雷菊芳采用了最原始的办法打开市场——送药,到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去了几万帖,送得公司负债累累。

      亏本的送药活动几个月后开始见到成效。来自雪域高原,又有神奇疗效,人们口口相传,奇正藏药声名鹊起。求购者纷纷而至,3个月内断货4次。但到了第3个月,雷菊芳第一个醒过神来,她在公司营销总结会上说:“我们不能追求一夜暴富,而让藏药的名声毁于一旦。”随后奇正公司陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。

      有了名声后,雷菊芳认识到,藏医药和藏文化是密不可分的,单纯推广藏医药,不结合藏文化,犹如缘木求鱼,久而久之,势必成为无根之木,无源之水。公司要获得大的发展,首先必须体现出对藏文化的尊重。

      基于这个理念,为了增加产品的文化含量,雷菊芳亲自领导了奇正产品的包装设计,对其中的每一个元素都进行仔细推敲。现在奇正藏药的包装,以藏红和藏黄作底,西藏传统工艺唐卡为边,藏学始祖宇妥。元丹贡布的头像位居中央,表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训。她还提出文化价值参与分配计划,每年从企业利润中固定地拿出一个比例做文化基金,用于支持藏医药的研究、开发和藏文化的传播。

      在对藏药的经营过程中,雷菊芳的人生观也受到了藏文化影响。在西藏,医生被尊称为“济世太医”,世世代代享有崇高的声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧,二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下,雷菊芳也对自己的企业提出了这样的要求:讲究道德自律,善待别人,“行人间善事,做千秋企业”。

      因此,雷菊芳在西藏的投资遍及西藏各地,在她的帮助下,许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂,就雇有100多名残疾藏族职工。

      当国内很多投资者感叹在少数民族地区投资难,很多投资者从少数民族地区铩羽而归的时候,奇正藏药不仅存活下来,而且活得越来越好。“你是在自觉地做着一种文化融合的工作,还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化,甚至感觉被这种文化所同化,这是无论跨国还是跨民族投资取得成功的一个基本原则。”雷菊芳这样评价文化的力量。

    资本构建未来

      十几年间,雷菊芳用辛勤与汗水创造了一个藏药帝国。

      多年来,雷菊芳很少依靠银行贷款,“专注才是成功关键”。雷菊芳认为,都说民企融资难,其实资金问题不是主要的。现在的关键问题是人们敢不敢把钱交给你,因此诚信才是最重要的;其次则是如何把人才聚集到一块,并发挥他们的作用。登陆资本市场后,奇正藏药品牌的优势将进一步释放,通过规范化的企业治理,企业的运营效率也将提升。

      围绕奇正品牌,公司产品梯队已初步成型。公司已形成奇正消痛贴膏、青鹏膏剂、铁棒锤止痛膏组成的外用止痛产品群,不断巩固在外用止痛领域的竞争优势。同时,已推出的新型经典藏成药也已具备良好的市场基础。未来还将在妇科、消化系统、神经系统等新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。

      此外,持续增长的天然药物市场也为公司提供了良好的产业背景,中国止痛药物市场更是保持着高速增长,而国家医疗改革的政策契机、“第三终端市场”的兴起,对藏药支柱产业的政策支持,都将有利于公司构筑差异化的竞争优势。

      雷菊芳表示,奇正藏药将以持续创新不断巩固和增强核心技术优势,通过专注藏药产业、聚焦外用止痛领域,保持市场领导地位,并不断在新的治疗领域推出具有独特临床价值的现代藏药。

      目前,奇正藏药的收入和利润来源过于集中,产品结构有些单一。“上市后,产品单一问题可以得到很好的解决。”雷菊芳表示,公司已确立借助藏药平台,走二次开发之路。

      “这是由于多种因素造成,藏药想要进入市场,就需要得到消费者的认可,奇正消痛帖充当了这样一个市场开拓者的角色。这个产品被接纳以后,我们的后续产品才容易走进市场。奇正消痛帖只是我们的主要产品之一。奇正消痛帖作为现在公司最主要产品,在市场上也占据优势,接下来仍会重点发展,这一产品目前市场前景很好,年均需求增长可以达到15%~20%左右。”雷菊芳解释说。

      藏药与资本的结合,是雷菊芳寻找到能更好发展藏药的捷径。最初,奇正藏药确定发行价为11.81元/股,发行市盈率为35.79倍,远远高出了6月底IPO重启首单——桂林三金33倍的发行市盈率。与桂林三金一样,奇正藏药同属于国内中成药子行业。从社会认知度上,立足于藏医药领域的奇正藏药应明显不如桂林三金。

      为什么资本市场愿意给奇正藏药更多的溢价?“由于远离主流医学体系,藏药长期以来几乎很难被市场所广泛认同、接受。为了解决现代人对于藏医药的认知困难,公司自成立至今13年来,一直在致力于将 现代制药(行情 股吧)标准引入藏药领域。今天,资本市场能够给与公司这样一个估值,说明我们过去十几年的路应该是走对了。”雷菊芳说。

      有充足的资本做后盾,雷菊芳信心十足。“上市为企业今后的发展构筑了一个基础。上市以后,我们的募集资金将主要用于藏药生产线改扩建研发,藏药工程技术中心建设项目,以及营销网络建设三个方面。对于后续发展,由于藏药本身在市场中所占份额不大,我们希望通过市场推广,真正树立起藏药的品牌形象,并通过对传统藏药和藏文化的传承与创新,我们的产业化也会更有优势。”

     


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